【撇脂性定价法的含义是怎样的】撇脂性定价法是一种企业在产品生命周期初期，通过设定较高价格来获取最大利润的定价策略。该方法通常适用于具有独特功能、技术领先或市场垄断优势的产品。企业利用消费者对新产品的强烈需求和支付意愿，先从市场中“撇取”尽可能多的利润，随后在市场竞争加剧或产品普及后逐步降低价格。
一、撇脂性定价法的核心特点
| 特点 | 内容说明 |
| 初期高价 | 在产品刚进入市场时，设定较高的价格以最大化利润 |
| 目标客户 | 针对愿意为新产品支付高价的早期用户 |
| 快速回收成本 | 通过高价格迅速收回研发和推广成本 |
| 逐步降价 | 随着市场成熟和竞争增加，逐步调低价格 |
| 适合创新产品 | 多用于技术含量高、市场独占性强的产品 |
二、适用场景
1. 技术领先产品：如新型智能手机、高端电子产品等。
2. 品牌影响力强的产品：知名品牌推出的新品往往可以维持高价。
3. 市场需求未饱和：当产品在市场上尚未被广泛接受时，高价有助于控制销量。
4. 产品具有稀缺性：限量版、独家设计等产品可通过高价提升价值感。
三、优点与缺点
| 优点 | 缺点 |
| 快速回笼资金 | 可能限制市场份额的扩大 |
| 提升品牌形象 | 过高价格可能影响消费者接受度 |
| 增加利润空间 | 若定价不当，可能导致销售不佳 |
| 为后续降价预留空间 | 竞争者可能趁机进入市场 |
四、实际案例
- 苹果公司：iPhone 初次发布时价格较高，吸引早期科技爱好者和高收入群体。
- 特斯拉：Model S 初期定价昂贵，但随着生产规模扩大和市场竞争加剧，逐步推出更低价车型。
- 医药行业：新药上市初期常采用高定价策略，以覆盖研发成本并确保盈利。
五、总结
撇脂性定价法是一种典型的市场导向型定价策略，适用于新产品初期阶段。它强调在市场尚未饱和时快速获取利润，同时为后续的价格调整留下空间。虽然该策略能带来较高的短期收益，但也需谨慎评估市场反应，避免因定价过高而错失潜在用户群体。
